Elaboración de hipótesis sólidas en el proceso de innovación
Hipótesis sólidas en el proceso de innovación:3 elementos esenciales para hipótesis bien estructuradas.
Cuando te encuentras trabajando en una nueva idea de negocio, puedes tener la certeza de que estás en el camino correcto.
No obstante, cada aspecto fundamental de tu modelo de negocio y propuesta de valor representa un área de riesgo que debes poner a prueba. Como los segmentos de clientes, los recursos clave, los canales, las propuestas de valor, los ingresos y los costos.
Para llevar a cabo experimentos efectivos que validen nuestras ideas de negocio, es necesario formular hipótesis sólidas que sean verificables, precisas y específicas.
Antes de comenzar a probar tu idea, debes identificar los riesgos presentes en cada elemento fundamental de tu modelo de negocio y propuesta de valor a través de la formulación de hipótesis.
Definimos las hipótesis como:
- Suposiciones en las que se basa tu propuesta de valor, modelo de negocio o estrategia. Y que deben ser ciertas para que tu idea de negocio funcione.
Al identificar las hipótesis, debes plantearte la pregunta: ¿Qué condiciones deben cumplirse para que nuestra idea sea viable? Expresa cada hipótesis utilizando frases que empiecen con “creemos que…”.
Creemos que los jóvenes emprendedores mexicanos prefieren los pagos digitales en lugar del efectivo.
Una vez que hayas identificado tus hipótesis, debes clasificarlas según el nivel de riesgo y su importancia.
Utilizando este proceso sencillo, puedes determinar qué hipótesis deseas probar primero.
Después de seleccionar una hipótesis para poner a prueba, elige el experimento adecuado para llevarlo a cabo.
¡Pero espera! Antes de comenzar a diseñar tus experimentos, es importante adoptar una mentalidad científica y refinar tus hipótesis para asegurarte de que estén bien formuladas.
Esto te ayudará a establecer una conexión clara entre la hipótesis que estás evaluando y los resultados que obtendrás de tus experimentos.
Es difícil diseñar experimentos efectivos si tus hipótesis están mal formuladas.
Las hipótesis sólidas en el proceso de innovación presentan tres características clave:
- Son verificables
- Precisas
- Epecíficas.
Veamos cada una de estas características.
Verificables
Una hipótesis es verificable cuando se puede demostrar su veracidad (validación) o falsedad (invalidación) mediante evidencia (guiada por la experiencia).
EJEMPLO:
Sería difícil diseñar y llevar a cabo un experimento para probar la hipótesis del lado izquierdo.
Para construir un buen experimento, necesitamos ser más claros acerca del significado de varios términos. Lo que nos facilitará tener una idea clara de lo que esperamos que suceda.
La claridad sobre lo que esperamos que ocurra es lo que hace que una hipótesis sea verificable.
- Consumidores mexicanos → jóvenes adultos mexicanos de entre 25 y 34 años
- Prefieren → gastar más en…
- Productos orgánicos → productos ecológicos certificados
- Convencionales → productos convencionales
Precisas
Una hipótesis es precisa cuando se sabe cómo se define el éxito. Idealmente, describe de manera precisa qué, quién y cuándo son tus suposiciones.
EJEMPLO:
Si diseñamos un experimento para la hipótesis del lado izquierdo, diferentes miembros de tu equipo podrían terminar probando diferentes tipos de “inversiones en el mercado de valores”.
Por eso debemos ser más precisos sobre qué tipo de inversiones queremos probar.
La hipótesis del lado derecho garantiza que todo el equipo esté probando lo mismo:
- Jóvenes emprendedores → mayoría de jóvenes emprendedores mexicanos de entre 18 y 30 años
- Inversiones → no destinar más del 5% de sus ingresos mensuales
- Mercado de valores → inversiones a largo plazo
Específicas
Una hipótesis es específica cuando describe solo una cosa distinta, verificable y precisa que deseas investigar.
EJEMPLO:
Con la hipótesis del lado izquierdo, estamos combinando dos hipótesis diferentes que probablemente no podrían ser probadas en un solo experimento. En cambio, debemos separarlas en dos hipótesis distintas.
La primera hipótesis del lado derecho trata de evaluar la efectividad de tu estrategia de marketing digital para aumentar las tasas de conversión en línea.
Lo cual se puede volver más específico y verificable al indicar cuánto deseas aumentar dichas tasas.
La segunda hipótesis se refiere a la eficiencia de tu estrategia de marketing digital en términos de reducir los costos de adquisición de clientes.
Técnicamente, podríamos utilizar un experimento para probar ambas hipótesis.
Sin embargo, al separar la hipótesis en dos afirmaciones específicas, al menos ahora sabemos que se trata de dos aspectos muy distintos que deseamos evaluar.
Aunque pueda parecer tedioso redactar las hipótesis de esta manera, es importante hacerlo. Ya que te ayudará a diseñar experimentos más sólidos.
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Fuente: https://www.strategyzer.com/blog/mastering-business-testing-formulating-strong-hypotheses
