{"id":10120,"date":"2023-06-30T18:11:04","date_gmt":"2023-06-30T18:11:04","guid":{"rendered":"https:\/\/seedup.mx\/?p=10120"},"modified":"2023-06-30T18:11:04","modified_gmt":"2023-06-30T18:11:04","slug":"la-metodologia-forward","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/seedup.la\/la-metodologia-forward\/","title":{"rendered":"La metodolog\u00eda FORWARD"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading\">La metodolog\u00eda FORWARD<\/h1>\n\n\n\n<p><strong><em>La Metodolog\u00eda FORWARD<\/em><\/strong>: un proceso comprobado para lograr que una empresa pase de un crecimiento estancado a una empresa que avanza nuevamente.<\/p>\n\n\n\n<p>El mejor truco de crecimiento real no es un tipo particular de truco de marketing en absoluto. Sino un proceso sistem\u00e1tico bien definido: una serie de pasos que debe seguir. <\/p>\n\n\n\n<p>Esta metodolog\u00eda es diferente de lo que hacen la mayor\u00eda de las agencias y los growth hackers. <\/p>\n\n\n\n<p>Lo que la hace diferente es que no se involucra con conjeturas disparatadas y no tiene el mismo atractivo viral de los hacks de crecimiento. <\/p>\n\n\n\n<p>Se podr\u00eda decir que se parece m\u00e1s al trabajo duro y requiere de experiencia, oficio y pericia en una amplia gama de disciplinas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Explicaci\u00f3n paso a paso de la metodolog\u00eda&nbsp; FORWARD<\/h2>\n\n\n\n<p>Con esta metodolog\u00eda podr\u00e1s obtener una visi\u00f3n m\u00e1s profunda de c\u00f3mo trabajar y cuando consultar a los clientes. <\/p>\n\n\n\n<p>Ya sean empresas emergentes o corporaciones. <\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n te mencionamos las 7 fases por las que una empresa deber\u00eda pasar para tener un buen crecimiento y visi\u00f3n de futuro. <\/p>\n\n\n\n<p>Ten en cuenta que este proceso toma de 6 a 18 meses, todo depende del tama\u00f1o de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/growth-hacking.seedup.mx\/agencia-de-marketing-digital-mexico\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Tu-crecimiento-1024x576.jpg\" alt=\"La metodolog\u00eda forward\" class=\"wp-image-989322\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>&nbsp; Al finalizar tu empresa:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Podr\u00e1 centrarse en darle mayor valor a los clientes en lugar de s\u00f3lo centrarse en sus objetivos.<\/li>\n\n\n\n<li>Podr\u00e1 adaptarse a los cambios, y si surgen nuevos problemas, los equipos se podr\u00e1n adaptar r\u00e1pidamente.<\/li>\n\n\n\n<li>Ser\u00e1s un ejemplo de la industria de c\u00f3mo es que se deben hacer los negocios gracias a la experimentaci\u00f3n r\u00e1pida.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Recuerda que este proceso no s\u00f3lo se trata de marketing y gesti\u00f3n. Generalmente son el punto de partida, pero se trata de mucho m\u00e1s. Esto incluye la gesti\u00f3n de expectativas, establecimiento de prioridades, colaboraci\u00f3n de equipo, productos, etc.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La explicaci\u00f3n paso a paso de la metodolog\u00eda FORWARD<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Primer paso: Inicio hacia adelante<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Crear impulso, urgencia y cooperaci\u00f3n a largo plazo.<\/h4>\n\n\n\n<p>Es dif\u00edcil que una empresa se mueva. As\u00ed que lo primero que debes hacer es concentrarte en las circunstancias \u00f3ptimas. <\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3lo necesitas pensar en todas las veces que te planteaste una nueva idea que para ti era grandiosa, pero para los dem\u00e1s no. <\/p>\n\n\n\n<p>En esta fase tendr\u00e1s que ocuparte de todos los requisitos previos para tener un crecimiento sostenible:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Piensa en un objetivo y una estrategia<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Todas las personas que est\u00e1n involucradas necesitan estar alineadas en el proceso. Deben tener la mentalidad correcta y las mismas expectativas sobre sus objetivos.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Necesitar\u00e1s el equipo de lanzamiento perfecto<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Es importante tener equilibrio dentro de tu equipo. Aseg\u00farate de tener al menos entre 3 y 5 personas de diferentes departamentos y personalidades. <\/p>\n\n\n\n<p>Con este equipo deber\u00e1s superar la parte m\u00e1s dif\u00edcil de este proceso: hacer el trabajo sucio. Aprende a identificar a las personas correctas que es indispensable involucrar.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ten el impulso y la urgencia adecuados para poner en marcha el proyecto<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Sabemos que es dif\u00edcil cambiar la mentalidad y la situaci\u00f3n de tu empresa. Lo que necesitas hacer es crear una urgencia, algo que realmente quieran las personas. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Crea un espacio seguro para el bajo rendimiento.<\/strong> Es importante que tu equipo se centre en los objetivos a corto plazo. No s\u00f3lo debes elogiar a las personas que obtienen resultados porque podr\u00edas desanimar a los dem\u00e1s. <\/p>\n\n\n\n<p>Hacerlo correctamente te ahorrar\u00e1 d\u00edas de reuniones y hacerlo todo de nuevo. Es importante que todo el equipo se sienta apoyado para poder ser m\u00e1s cooperativos y lograr el objetivo final.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segundo paso: An\u00e1lisis objetivo<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Comprende por qu\u00e9 debes enfocarte<\/h4>\n\n\n\n<p>Es muy probable que tu equipo tenga opiniones distintas y un mal movimiento podr\u00eda llevarte por el camino equivocado. En este segundo paso es importante descubrir qu\u00e9 partes de tu negocio tienen mayor potencial de crecimiento. Y tambi\u00e9n es importante determinar si vas a enfocar tu impulso ah\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/growth-hacking.seedup.mx\/agencia-de-marketing-digital-mexico\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/DEFINICION-DEL-EMBUDO-PIRATA-1024x1024.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-989324\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Identifica &#8216;d\u00f3nde&#8217; se est\u00e1 estancando su crecimiento<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Divide tu empresa en diferentes partes para ver cu\u00e1les son las partes del negocio que faltan. As\u00ed aprender\u00e1s a identificar si el problema es tu producto, el marketing o alg\u00fan otra \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>En segundo lugar, deber\u00e1 averiguar &#8220;qu\u00e9&#8221; est\u00e1 bloqueando ese crecimiento.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Ya que sabemos d\u00f3nde se est\u00e1 frenando el negocio, es importante hacer un an\u00e1lisis de datos. <\/p>\n\n\n\n<p>Pues de esta forma sabremos qu\u00e9 es espec\u00edficamente lo que lo est\u00e1 frenando.<\/p>\n\n\n\n<p>Actualmente hay muchas herramientas que se ajustan al &#8220;d\u00f3nde&#8221;. Puedes usar Google Analytics, SuperMetrics o cualquier CRM.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>En tercer lugar, comprende el &#8220;por qu\u00e9&#8221; que est\u00e1 provocando un bloqueo tan grande<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Lo que debes hacer es intentar abordar la causa. En Seedup podemos brindarte informaci\u00f3n r\u00e1pida para saber c\u00f3mo abordar el problema en la siguiente fase. <\/p>\n\n\n\n<p>Esta fase nos ayudar\u00e1 a encontrar el enfoque del viaje. Gu\u00eda al equipo correctamente para definir el Funnel pirata. As\u00ed podr\u00e1s encontrar la m\u00e9trica correcta y ense\u00f1arles las habilidades necesarias para analizar datos y entrevistar usurarios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 3: Refinar para Impacto<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Golpee fuerte en los lugares correctos, en lugar de extenderse<\/h4>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/growth-hacking.seedup.mx\/agencia-de-marketing-digital-mexico\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Como-priorizar-tus-experimentos-1024x1024.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-989304\"\/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/growth-hacking.seedup.mx\/agencia-de-marketing-digital-mexico\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Metrica-de-la-estrella-polar.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-989301\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Para poder crecer es necesario actuar. Sin embargo, como es el comienzo, tendr\u00e1s tiempo, presupuesto y recursos limitados. Por lo que es importante alcanzar los objetivos correctos, as\u00ed obtendr\u00e1s tiempo, presupuesto y recursos. Si no puedes obtener m\u00e1s de eso, no podr\u00e1s expandir los esfuerzos de crecimiento a toda la organizaci\u00f3n y mantenerla a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conc\u00e9ntrese en un alto impacto potencial y bajo esfuerzo<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Es importante priorizar los experimentos de pirater\u00eda de crecimiento. Pues esto asegurar\u00e1 que te centres los esfuerzos en las rutas f\u00e1ciles.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Su primer objetivo es dar en el blanco, que recibe la&nbsp;<\/strong><strong>menor atenci\u00f3n&nbsp;<\/strong><strong>, pero el&nbsp;<\/strong><strong>mayor inter\u00e9s&nbsp;<\/strong><strong>.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Con esto, podr\u00e1s demostrar a la organizaci\u00f3n que marcas la diferencia y no eres una inversi\u00f3n valiosa. Tambi\u00e9n es muy probable que esta m\u00e9trica sea derivada de nuevas ambiciones. Si s\u00f3lo te centras en la m\u00e9trica de alto impacto y bajo esfuerzo, vas a mejorar una m\u00e9trica que no importa.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Debe concentrarse en una (y solo una) m\u00e9trica: su&nbsp;OMTM&nbsp;.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>No importa en que etapa del funnel te encuentres. Siempre debes centrarte en un a sola m\u00e9trica. Con esto te aseguras de generar impacto y determinar la m\u00e9trica correcta y objetivos a alcanzar.<\/p>\n\n\n\n<p>Si alcanzas los objetivos correctos con un gran impacto, acortar\u00e1s tu hoja de ruta de adaptaci\u00f3n. Y al mismo tiempo aumentar\u00e1s el ROI de tu equipo. Pues no tendr\u00e1s que ejecutar tantos experimentos para obtener los mismos resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 4: Gane a corto plazo<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Mostrar al resto de la organizaci\u00f3n que esta es una estrategia ganadora<\/h4>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/growth-hacking.seedup.mx\/agencia-de-marketing-digital-mexico\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/HABILIDADES-DE-GROWTH-HACKING-1024x576.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-989327\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Nadie puede garantizar resultados r\u00e1pidos. Sin embargo, los resultados r\u00e1pidos son necesarios. Por eso es importante trabajar con experimentaci\u00f3n r\u00e1pida. Pues mientras m\u00e1s se pueda probar a corto plazo, mayores ser\u00e1n las posibilidades de tener una victoria. <\/p>\n\n\n\n<p>Generalmente, los equipos principiantes tienen una tasa de \u00e9xito de 1:10, mientras que los growth hackers experimentados tienen una tasa de \u00e9xito de 1:3. <em><strong>Para ello necesitar\u00e1s un equipo independiente en forma de T.<\/strong><\/em> <\/p>\n\n\n\n<p>Para poder entregar tantos experimentos como sea posible, es necesario poder tener otros equipos dentro de tu organizaci\u00f3n. Ya que no podr\u00e1s progresar si necesitas esperar mucho tiempo para un dise\u00f1o o copy.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00a1En esta etapa, la regla 80\/20 es nuestra regla m\u00e1s importante!<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Si quieres obtener un ROI m\u00e1ximo, es importante tener el objetivo en mente. <\/p>\n\n\n\n<p>Debes progresar en tu UMQI, aprender nuevas palancas de crecimiento y crecer tu m\u00e9trica de estrella del norte. <\/p>\n\n\n\n<p>Para poder lograrlo es importante priorizar la velocidad sobre la perfecci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p>En esta etapa es importante que te concentres en el m\u00ednimo 20% del trabajo para que te de el 80% de los resultados. <\/p>\n\n\n\n<p>Si te concentras en perfeccionar los experimentos, perder\u00e1s tiempo valioso.<\/p>\n\n\n\n<p>En esta fase se le da lugar a la organizaci\u00f3n de crecimiento, growth marketing y <a href=\"https:\/\/seedup.la\/\">growth hacking<\/a> para llevar a la organizaci\u00f3n lejos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 5: acelerar el crecimiento<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Cuando se llena, \u00a1necesitas estar a\u00fan m\u00e1s ocupado!<\/h4>\n\n\n\n<p>Es importante que tengas en cuenta que la organizaci\u00f3n no cambia con solo un experimento. Pues debes acelerar para poner el volante en movimiento. En esta fase se duplicar\u00e1n las primeras ganancias.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Colaborar con otros departamentos para lograr la adopci\u00f3n de experimentos.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Sabemos que puedes ir lanzando ideas, pero es necesario perfeccionarlas e implementarlas en la organizaci\u00f3n a largo plazo. <\/p>\n\n\n\n<p>Es por ello que siempre debes involucrar a otros equipos, para que se sientan due\u00f1os y parte de los experimentos de crecimiento. As\u00ed es como se podr\u00e1n implementar en la organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Debe equilibrar su atenci\u00f3n entre &#8216;Iniciar nuevas ideas&#8217; e &#8216;Implementar experimentos ganadores&#8217;.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Lamentablemente, cada nueva victoria absorber\u00e1 gran parte de nuestra atenci\u00f3n. Ya que ahora debe expandirse, perfeccionarse y adoptarse a largo plazo. <\/p>\n\n\n\n<p>En promedio, cada experimento ganador tomar\u00e1 4 veces el tiempo que tom\u00f3 configurarlo en primer lugar. <\/p>\n\n\n\n<p>Esto demandar\u00e1 mucha de nuestra atenci\u00f3n, pero debemos asegurarnos de que nuestro equipo de crecimiento no se convierta en un equipo de optimizaci\u00f3n. Porque entonces poco a poco perderemos nuestro impacto. <\/p>\n\n\n\n<p>En esta etapa es importante mantener el impulso y estar\u00e9 all\u00ed para eliminar los obst\u00e1culos de su crecimiento y desafiarlo a seguir acelerando su crecimiento. <\/p>\n\n\n\n<p>No te gustar\u00e1, porque sentir\u00e1s que est\u00e1s exigiendo demasiado a tu equipo, pero te obligar\u00e1 a ser m\u00e1s eficiente y no dejarte atrapar por la perfecci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Posiblemente necesitemos expandir nuestro equipo con menos jugadores en forma de T<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Como ya mencionamos, es importante que delegues tareas. Y en esta etapa es probable que contrates especialistas independientes para perfeccionar el experimento ganador. <\/p>\n\n\n\n<p>Esto te dar\u00e1 m\u00e1s espacio para concentrarte en nuevas ideas. Lo mejor de todo es que los expertos te brindar\u00e1n el doble de calidad en la mitad del tiempo. <\/p>\n\n\n\n<p>Como se dijo, es posible que deba delegar tareas y, en esta etapa, es posible que deba contratar a algunos especialistas independientes, que pueden ayudar a perfeccionar un experimento ganador en su experiencia. <\/p>\n\n\n\n<p>Incluso es probable que tengas ideas adicionales que no hab\u00edas pensado. <\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3lo es importante que te asegures que los \u00e9xitos anteriores no te retrasen, sino que se conviertan en un trampol\u00edn hacia un crecimiento m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 6: revolucionar a largo plazo<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Pon en marcha los volantes de otros equipos para tener impacto durante a\u00f1os.<\/h4>\n\n\n\n<p>Si tu equipo est\u00e1 en llamas es momento de comenzar una revoluci\u00f3n. El movimiento de crecimiento no es trabajo de un solo equipo. <\/p>\n\n\n\n<p>Pues deber\u00e1s animar a los otros departamentos a trabajar contigo e inspirarse para copiar tu forma de trabajo.<\/p>\n\n\n\n<p>Si realizas correctamente tu comunicaci\u00f3n interna, los equipos ver\u00e1n lo que has provocado y estar\u00e1n ansiosos por comenzar.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Deber\u00e1 identificar e inspirar a sus entrenadores, iniciadores y tomadores de decisiones desde el principio.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>No puedes gestionar a toda la organizaci\u00f3n al mismo tiempo. <\/p>\n\n\n\n<p>Para ello es necesario tener coches en los otros equipos que asuman tu rol. <\/p>\n\n\n\n<p>Para poder seleccionarlos es importante que identifiques quienes toman la iniciativa dentro de cada departamento. <\/p>\n\n\n\n<p>Si lo haces correctamente, podr\u00e1s cambiar tu empresa a largo plazo. Aqu\u00ed es donde la cultura de tu empresa empieza a cambiar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 7: Profundizar el movimiento<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">El crecimiento sostenible debe provenir de la parte superior, media e inferior de la organizaci\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n<p>No siempre vas a estar en la organizaci\u00f3n, por lo que es importante que la forma de trabajar no dependa solo de ti.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Necesitar\u00e1 l\u00edderes enfocados en el futuro en la parte superior para asegurar su movimiento hacia adelante.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Es inevitable que alguien m\u00e1s tome en alg\u00fan momento tu puesto. Y es importante que sea ocupado por personas enfocadas en el futuro. <\/p>\n\n\n\n<p>Estas personas empoderan a sus equipos para aprovecharlos al m\u00e1ximo.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Necesita nuevos talentos y habilidades optimistas en la parte inferior.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Al reclutar personas necesitas atraer personas optimistas y talentosas. Estas personas te brindar\u00e1n fuentes infinitas de pensamiento progresivo. Te desafiar\u00e1n a seguir adelante y atraer\u00e1s el talento de otras empresas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Hay que saber manejar la toxicidad.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Siempre va a haber personas que se enfoquen en minimizar los riesgos. Y lo har\u00e1n limitando la cantidad de nuevos experimentos e incluso apu\u00f1alando a las personas cuando avanzan. <\/p>\n\n\n\n<p>No es necesario despedirlos, pero puede ser un error de gesti\u00f3n. Ya que debes centrarte a largo plazo y brindarle apoyo a las personas t\u00f3xicas. <\/p>\n\n\n\n<p>Dejar ir a la gente es la \u00faltima opci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>La metodolog\u00eda Forward no se trata de piratear el crecimiento. <\/p>\n\n\n\n<p>Pues es un proceso de actividades que abarcan una amplia gama de disciplinas y el growth hacking s\u00f3lo es un veh\u00edculo para que tu empresa crezca. <\/p>\n\n\n\n<p>Es una forma f\u00e1cil y confiable de hacer crecer tu negocio en l\u00ednea. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/seedup.mx\/\" title=\"\">\u00a1Seedup puede ayudarte y asesorarte, cont\u00e1ctanos!&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Fuente: https:\/\/growwithward.com\/forward-methodology\/<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La metodolog\u00eda FORWARD La Metodolog\u00eda FORWARD: un proceso comprobado para lograr que una empresa pase de un crecimiento estancado a una empresa que avanza nuevamente. 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