Crear lanzamientos que te ayuden a seguir adelante.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nSigue leyendo para conocer m\u00e1s de esta metodolog\u00eda y cu\u00e1l es el proceso que debes de seguir.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 es la validaci\u00f3n Lean?<\/h2>\n\n\n\n Esta validaci\u00f3n es una forma eficiente de obtener respuestas a las preguntas relacionadas con tu empresa. <\/p>\n\n\n\n
Su objetivo es disminuir los puntos ciegos y poder avanzar con evidencia concreta, confiable y reduciendo los riesgos. <\/p>\n\n\n\n
En pocas palabras, es una t\u00e9cnica que te permite probar tu concepto con clientes potenciales y obtener retroalimentaci\u00f3n para:<\/p>\n\n\n\n <\/figure>\n\n\n\n\nHacer iteraciones vitales<\/li>\n\n\n\n Establecer un punto de precio adecuado<\/li>\n\n\n\n Redefinir el p\u00fablico objetivo<\/li>\n\n\n\n Demostrar que la oferta ser\u00e1 rentable<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nEsto sucede antes de que realices grandes inversiones, ya sea en tiempo, financiamiento o recursos. <\/p>\n\n\n\n
Puedes pensar que es un proceso de tres pasos que te permitir\u00e1 dise\u00f1ar el experimento, probar suposiciones y reunir los conocimientos. <\/p>\n\n\n\n
Dependiendo del resultado sabr\u00e1s si hacer ajustes, avanzar o reducir las p\u00e9rdidas.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 es importante la validaci\u00f3n Lean?<\/h2>\n\n\n\n Para poder construir una empresa se necesitan hacer grandes movimientos. Es muy probable que cuentes con los recursos, pero que te quieras asegurar de que no se desperdicien. <\/p>\n\n\n\n
La validaci\u00f3n es esencial para reducir el riesgo de fallas desde el inicio, y adem\u00e1s para conservar la velocidad. <\/p>\n\n\n\n
Si ejecutas esta validaci\u00f3n h\u00e1bilmente podr\u00e1s proporcionar una prueba confiable con un nuevo concepto que es: <\/p>\n\n\n\n
Deseable: \u00bfLos clientes necesitan y disfrutan de este producto? <\/p>\n\n\n\n
Factible: \u00bfCuentas con las capacidades para poder proporcionar el producto? <\/p>\n\n\n\n
Viable: \u00bfEl modelo es rentable y sostenible? <\/p>\n\n\n\n
Responsable: \u00bfEl concepto aborda preocupaciones sociales y \u00e9ticas? Con estas respuestas puedes ahorrar dinero e iniciar tu propio proceso de validaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 es un sprint de validaci\u00f3n?<\/h2>\n\n\n\n El objetivo de un sprint de validaci\u00f3n es construir una serie de experimentos que confirmar\u00e1n o rechazar\u00e1n las suposiciones sobre un producto o servicio. Por ejemplo, tienes una nueva idea para tu negocio, pero antes de invertir necesitas asegurarte de que realmente va a rendir frutos. Es ah\u00ed donde entra el sprint de validaci\u00f3n, ya que puedes obtener una prueba de que tu idea ser\u00e1 fiable, factible, viable y responsable. Aqu\u00ed hay algunas razones adicionales para ejecutar un sprint de validaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n
\nPara obtener una validaci\u00f3n basada en datos en su concepto de negocio en etapa inicial<\/li>\n\n\n\n Para identificar y enumerar sus suposiciones m\u00e1s cr\u00edticas<\/li>\n\n\n\n Si deseas validar o invalidar estas suposiciones<\/li>\n\n\n\n Para recopilar informaci\u00f3n \u00fatil sobre tus clientes potenciales<\/li>\n\n\n\n Para dar los toques finales a su prototipo, producto o servicio de una manera r\u00e1pida, sencilla y eficiente<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nLo mejor de todo es que esto ayuda a completar el trabajo de un mes en una sola semana. <\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 perfiles necesito para ejecutar un sprint de validaci\u00f3n?<\/h2>\n\n\n\n Para marcar una gran diferencia es importante que primero se tenga un equipo s\u00f3lido. Y despu\u00e9s es importante tener todos los perfiles para hacer el trabajo. Un sprint de validaci\u00f3n requiere de los siguientes perfiles:<\/p>\n\n\n\n
Hacker de crecimiento<\/h3>\n\n\n\n Tambi\u00e9n conocido como growth hacker, es un experto que te ayudar\u00e1 a idear y conceptualizar los experimentos que ser\u00e1n efectivos para validar tu suposici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Innovador Corporativo<\/h3>\n\n\n\n Este perfil se encargar\u00e1 de cerrar la brecha entre la corporaci\u00f3n y el equipo de inicio. As\u00ed se asegura que la soluci\u00f3n tenga el prototipo adecuado y cumpla con los requisitos legales.<\/p>\n\n\n\n
Dise\u00f1ador<\/h3>\n\n\n\n El dise\u00f1ador se encargar\u00e1 de crear landing pages, activos de marca, elementos visuales llamativos y plataformas de lanzamiento para tu nuevo producto o servicio. Consejo: es importante que al menos alguien del equipo haya estado involucrado con el concepto original. De esta forma podr\u00e1s ahorrarte muchas explicaciones.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1les son las cinco etapas de un sprint de validaci\u00f3n?<\/h2>\n\n\n\n Un sprint de validaci\u00f3n cuenta con 5 etapas, y las puedes distribuir en cinco d\u00edas:<\/p>\n\n\n\n
Etapa 1: Dise\u00f1o<\/h3>\n\n\n\n1. Formula tus suposiciones<\/h4>\n\n\n\n Esto implica identificar las suposiciones que deseas probar, por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n
\nNuestro p\u00fablico objetivo elegido comprar\u00e1 el producto.<\/li>\n\n\n\n Nuestra estrategia de marca crea la respuesta deseada entre nuestros clientes.<\/li>\n\n\n\n Nuestro modelo de negocio es rentable.<\/li>\n\n\n\n Los valores de nuestra audiencia se reflejan en nuestra oferta.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nPara poder pasar al siguiente paso, es necesario que conozcas tus suposiciones. De esta forma aclarar\u00e1s qu\u00e9 es m\u00e1s riesgoso y qu\u00e9 se debe probar primero.<\/p>\n\n\n\n
2. Elige tus experimentos<\/h4>\n\n\n\n En este paso deber\u00e1s encontrar formas creativas de probar y validar las suposiciones. <\/p>\n\n\n\n
Debes dise\u00f1ar experimentos reales para obtener las respuestas que necesitas. <\/p>\n\n\n\n
Para ello es importante que utilices varios tipos de estudios de mercado, por ejemplo, encuestas online, entrevistas cara a cara, etc. <\/p>\n\n\n\n
S\u00f3lo necesitas preguntarte cu\u00e1l es la forma m\u00e1s \u00e1gil, eficiente y econ\u00f3mica de probar tu suposici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Etapa 2: Construir<\/h3>\n\n\n\n Una vez que tus experimentos hayan sido dise\u00f1ados, se deben construir. <\/p>\n\n\n\n
Actualmente hay muchas herramientas online que te pueden ayudar a automatizar el proceso de recopilaci\u00f3n de datos. <\/p>\n\n\n\n
Todo depende de o que necesites, por ejemplo, para el dise\u00f1o de p\u00e1ginas puedes usar squarespace, wordpress, etc. <\/p>\n\n\n\n
Mientras que para una encuesta puedes usar herramientas como SurveyMonkey y UserTesting.<\/p>\n\n\n\n
Etapa 3: Lanzamiento<\/h3>\n\n\n\n Ahora que sus experimentos est\u00e1n configurados, es hora de ponerlos en marcha y comenzar a monitorear tus datos a medida que ingresan.<\/p>\n\n\n\n
Etapa 4: Prueba<\/h3>\n\n\n\n En esta fase depende el tipo de experimento que requieras y lo que se dise\u00f1\u00f3 anteriormente. Por ejemplo, si programas entrevistas, es probable que te tardes recopilando datos. Y el resto del tiempo lo utilices generando tr\u00e1fico para tu p\u00e1gina de destino.<\/p>\n\n\n\n
Etapa 5: Aprender<\/h3>\n\n\n\n Es momento de recopilar los datos concluyentes, pero recuerda que esto puede tardar dependiendo del alcance y profundidad de tu experimento.<\/p>\n\n\n\n
C\u00f3mo elegir tus experimentos de validaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n El primer paso para elegir tus experimentos de validaci\u00f3n es convirtiendo las suposiciones en diversas hip\u00f3tesis. Una vez hecho esto, deber\u00e1s elegir los experimentos adecuado para la respuesta que est\u00e1s buscando. La mejor manera de comenzar es definiendo c\u00f3mo ser\u00eda el \u00e9xito para cada supuesto. Y despu\u00e9s configura un experimento para medir qu\u00e9 tan cerca est\u00e1s del resultado. Algunos factores que debes considerar al elegir tus experimentos son:<\/p>\n\n\n\n
\nEl l\u00edmite del tiempo.<\/li>\n\n\n\n Los recursos con los que cuentas.<\/li>\n\n\n\n El tipo, si es deseabilidad, viabilidad, factibilidad, responsabilidad o una comunicaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n La fase, es decir si es un problema-soluci\u00f3n, comercial, mercado o a escala.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nSi los recursos que tienes son pocos, deber\u00e1s elegir experimentos que reflejen eso. Pues es m\u00e1s f\u00e1cil validar conceptos cuando cuando se tienen los canales y audiencia correctos.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 es una prueba de humo?<\/h2>\n\n\n\n Es una t\u00e9cnica que te permite recopilar datos de la demanda del mercado del mundo real sobre tu producto o servicio como si ya estuviera listo. Debes crear un sitio web bien hecho, con im\u00e1genes, especificaciones, bot\u00f3n de compra, etc. Y tambi\u00e9n deber\u00e1s integrar herramientas del seguimiento del consumidor. As\u00ed podr\u00e1s averiguar cu\u00e1ntas personas hacen clic en el bot\u00f3n de “comprar mostrando la intenci\u00f3n real de tu oferta. Con ello descubrir\u00e1s si tu concepto es viable, Los paso a seguir son los siguientes:<\/p>\n\n\n\n
Paso 1. Crea una propuesta de venta \u00fanica<\/h3>\n\n\n\n Tambi\u00e9n conocida como PUV es ir m\u00e1s all\u00e1 de s\u00f3lo la idea del producto o servicio. Se refiere al valor a\u00f1adido que obtiene el cliente al adquirir tu producto. Si tienes una buena respuesta, significa que ya empatizaste con tu cliente, identificaste el problema a resolver e investigaste bien a tu competencia.<\/p>\n\n\n\n
Paso 2. Crea un sitio web que explique y venda tu idea<\/h3>\n\n\n\n Un sitio web de “prueba de humo” debe ser creado con un “accesorio” que te ayude a recopilar la informaci\u00f3n sobre la intenci\u00f3n del comprador. Se podr\u00eda decir que est\u00e1s creando un espacio para rastrear y estudiar el comportamiento de tu cliente potencial. Actualmente hay muchas herramientas que incluyen plantillas para crear sitios web. Un ejemplo de estas plataformas o herramientas son squarespace y wix.<\/p>\n\n\n\n
Paso 3. Configura las herramientas de seguimiento adecuadas para la validaci\u00f3n del mercado<\/h3>\n\n\n\n Cuando tengas tu sitio web listo, deber\u00e1s comenzar a recopilar datos importantes. Las m\u00e9tricas m\u00e1s importantes son el n\u00famero de visitas al sitio web y el n\u00famero de personas que hicieron clic en el CTA. Tambi\u00e9n hay herramientas que te ayudar\u00e1n a conocer los datos de estas m\u00e9tricas.<\/p>\n\n\n\n
Paso 4. Usa herramientas de marketing digital para atraer clientes potenciales a tu sitio web<\/h3>\n\n\n\n Si conoces bien a tu audiencia podr\u00e1s llegar lejos. Puedes comenzar a crear anuncios efectivos que dirijan el tr\u00e1fico a tu sitio web. Comienza por estudiar a tu competencia y piensa bien cu\u00e1l es el grupo demogr\u00e1fico ideal para comprar tu producto. Tambi\u00e9n deber\u00e1s investigar las palabras clave m\u00e1s comunes para encontrar tu servicio o producto. Puedes utilizar herramientas como Facebook ads, Google ads o campa\u00f1as de goteo. Si quieres implementar este experimento, puedes contactarnos. En Seedup podemos ayudarte a validar tu idea de negocio.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo se validan los emprendimientos B2B, B2C y D2C?<\/h2>\n\n\n\n El proceso para la validaci\u00f3n var\u00eda dependiendo del modelo que utilices. Pues en una propuesta b2b se podr\u00eda tener un gran cliente que al escribir una carta de intenci\u00f3n validar\u00eda tu idea. <\/p>\n\n\n\n
Mientras que una propuesta D2C un cliente no es suficiente. <\/p>\n\n\n\n
Deber\u00e1s tener una base de clientes completa para poder validar tu idea de negocio.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo se valida una empresa D2C?<\/h3>\n\n\n\n Puedes validar tu empresa D2C en tan solo seis u ocho semanas, s\u00f3lo es importante que sigas los pasos correctos. A continuaci\u00f3n te los mencionamos:<\/p>\n\n\n\n
Semana 1: Investigaci\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n En esta semana deber\u00e1s investigar cosas como las nuevas tendencias en el mercado. As\u00ed como los conocimientos comerciales estrat\u00e9gicos y las personas de audiencia objetiva. <\/p>\n\n\n\n
Si sabes qu\u00e9 es lo que est\u00e1 pasando en el mercado podr\u00e1s formular suposiciones s\u00f3lidas para probarlas m\u00e1s adelante en el proceso. <\/p>\n\n\n\n
Algunas de las preguntas clave que puedes abordar antes de ir al siguiente paso son:<\/p>\n\n\n\n
\n\u00bfC\u00f3mo es el viaje del cliente?<\/li>\n\n\n\n \u00bfC\u00f3mo venden tus competidores?<\/li>\n\n\n\n \u00bfPuedes inspirarte en otra industria?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nSemana 2: Creaci\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n Durante esta semana debes convertir tus ideas en prototipos de conceptos detallados. Deben de estar listos para ser validados con los clientes potenciales. Como resultado deber\u00e1s tener un mapa de suposiciones completo para configurar tus experimentos ene l sifuiente paso.<\/p>\n\n\n\n
Semana 3: Preparaci\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n Aqu\u00ed es donde comenzar\u00e1s a crear experimentos tangibles para validar tu empresa D2C. Las preguntas cave que debes abordar antes de pasar al siguiente paso son:<\/p>\n\n\n\n