{"id":10107,"date":"2023-06-23T20:25:30","date_gmt":"2023-06-23T20:25:30","guid":{"rendered":"https:\/\/seedup.mx\/?p=10107"},"modified":"2023-06-23T20:25:30","modified_gmt":"2023-06-23T20:25:30","slug":"omtm-the-one-metric-that-matters-que-es","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/seedup.la\/omtm-the-one-metric-that-matters-que-es\/","title":{"rendered":"OMTM the one metric that matters qu\u00e9 es"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading\">OMTM the one metric that matters qu\u00e9 es<\/h1>\n\n\n\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><em><strong>OMTM the one metric that matters qu\u00e9 es<\/strong><\/em><\/span> es un concepto muy importante en el mundo del Growth Hacking . Cada hacker de crecimiento o equipo de crecimiento debe trabajar con un UMQI dependiendo del enfoque diario que tenga. <strong><em>Cu\u00e1l es una m\u00e9trica que importa.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si no sabes cu\u00e1l es Una M\u00e9trica Que Importa y c\u00f3mo puedes determinarla, sigue leyendo este art\u00edculo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-is-one-metric-that-matters\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es Una M\u00e9trica Que Importa?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><em><strong>OMTM the one metric that matters qu\u00e9 es<\/strong><\/em><\/span>: Una m\u00e9trica que importa, o UMQI es un n\u00famero que se utiliza como \u00fanico enfoque en el trabajo como growth hacker.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada una de las \u00e1reas del marketing deben contribuir al crecimiento de este n\u00famero. Es por ello que tiene el nombre de &#8220;Una M\u00e9trica Que Importa&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>El n\u00famero de esta m\u00e9trica se elige como el n\u00famero en el que el equipo espera tener el mayor impacto en el crecimiento en los pr\u00f3ximos 2 a 4 meses.<\/p>\n\n\n\n<p>Este concepto fue acu\u00f1ado&nbsp;en 2013 por <a href=\"https:\/\/leananalyticsbook.com\/one-metric-that-matters\/\">Alistair Croll<\/a>&nbsp;en su&nbsp;<a href=\"https:\/\/growwithward.com\/growth-hacking-books\/#lean-analytics\">libro Lean Analytics<\/a>&nbsp;.&nbsp;Trabaj\u00f3 con muchas empresas emergentes y not\u00f3 que los fundadores y comercializadores de empresas emergentes se distra\u00edan r\u00e1pidamente con las &#8220;m\u00e9tricas de vanidad&#8221; y otros n\u00fameros que solo te distraen del crecimiento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"one-metric-that-matters-examples\"><strong>Ejemplos de<\/strong>&nbsp;una m\u00e9trica que importa<\/h2>\n\n\n\n<p>Hay miles de ejemplos que se pueden adecuar a tu situaci\u00f3n. Ya que hay m\u00e9tricas muy amplias o muy espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<p>La regla es que mientras m\u00e1s grande sea tu empres, debes trabajar hacia m\u00e9tricas m\u00e1s espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n te damos algunos ejemplos:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/growth-hacking.seedup.mx\/agencia-de-marketing-digital-mexico\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Una-metrica-que-importa-ejemplos-1024x1024.png\" alt=\"OMTM the one metric that matters qu\u00e9 es\" class=\"wp-image-989297\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"omtm-voorbeelden-startups\"><strong>Ejemplos de UMQI para Startups (&lt;50 empleados)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Una startup es muy peque\u00f1a, y lo primero que debes hacer es concentrarte en encontrar la primera tracci\u00f3n. Por ello es importante que elijas alguno de los siguientes ejemplos de UMQI:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>N\u00famero de visitantes del sitio web por mes<\/li>\n\n\n\n<li>Porcentaje promedio de clics desde la p\u00e1gina de inicio hasta el pago<\/li>\n\n\n\n<li>Retenci\u00f3n de nuevos clientes despu\u00e9s de 7 d\u00edas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"omtm-voorbeelden-scaleup\"><strong>Ejemplos de UMQI para ampliaciones (50-200 empleados)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Generalmente las ampliaciones o scale-ups ya cuentan con tracci\u00f3n. Y es por ello que se deben centrar en personas espec\u00edficas dentro del objetivo general.<\/p>\n\n\n\n<p>Algunos ejemplos de UMQI para ellos son:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>N\u00famero de visitantes del sitio web por mes de SEO en nuestro blog<\/li>\n\n\n\n<li>Porcentaje de conversi\u00f3n de los visitantes del sitio web de M\u00e9xico<\/li>\n\n\n\n<li>Retenci\u00f3n de nuevos clientes freemium despu\u00e9s de 7 d\u00edas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"omtm-voorbeelden-corporate\"><strong>Ejemplos de UMQI&nbsp; para corporaciones (&gt;200 empleados)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Las corporaciones m\u00e1s grandes se deben centrar en investigar ajustes m\u00e1s peque\u00f1os de acuerdo a su embudo. Un ejemplo de ello es resaltar el momento WOW o centrarse en pasos m\u00e1s espec\u00edficos dentro del embudo.<\/p>\n\n\n\n<p>Algunos ejemplos de UMQI que podr\u00edan elegir son:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>N\u00famero de visitantes del sitio web por mes a trav\u00e9s de SEO en nuestro blog sobre un tema espec\u00edfico<\/li>\n\n\n\n<li>Porcentaje promedio de clics en el bot\u00f3n del paquete AddToCart Enterprise en la p\u00e1gina Precios<\/li>\n\n\n\n<li>Retenci\u00f3n de nuevos clientes despu\u00e9s de 7 d\u00edas junto con la rapidez con la que experimentan el momento WOW<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"waarom-one-metric-that-matters\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 es tan importante usar una m\u00e9trica que importa?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><em><strong>OMTM the one metric that matters qu\u00e9 es<\/strong><\/em><\/span> y por qu\u00e9 es importante: La ventaja de utilizar una m\u00e9trica que importa es que pones tu tiempo y esfuerzo en una sola cosa. <\/p>\n\n\n\n<p>Y con ello puedes hacer mucho m\u00e1s en lugar de enfocarte en diferente cosas.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3lo es necesario que tengas una mentalidad de crecimiento para lograr lo que te propones.<\/p>\n\n\n\n<p>Una m\u00e9trica que importa te ayuda de las siguientes formas:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Enfoque individual para cada growth hacker y para el crecimiento en su conjunto. Esto se debe a que cada miembro sabe&nbsp; qu\u00e9 hacer y no se distrae<\/li>\n\n\n\n<li>Los resultados se obtienen m\u00e1s r\u00e1pido. Como ya sabes el objetivo, s\u00f3lo tienes que correr en l\u00ednea recta, y lo \u00fanico que te preguntas es si lo que haces contribuye a esa m\u00e9trica.<\/li>\n\n\n\n<li>Tiene mayor impacto a largo plazo. Elegir lo que realmente deseas mejorar es mejor que centrar la atenci\u00f3n en distintas partes de tu empresa. En pocas palabras, si s\u00f3lo te centras en un n\u00famero durante mucho tiempo, ser\u00e1 mejor.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"difference-one-metric-that-matters-vs-north-star-metric\"><strong>\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre Una m\u00e9trica que importa y M\u00e9trica de la estrella polar?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Las personas suelen confundir la m\u00e9trica que importa y la m\u00e9trica de la estrella polar. Ambas suelen ser m\u00e9tricas de enfoque y tienen que ver con el Growth hacking.<\/p>\n\n\n\n<p>Algunas de las diferencias que destacan entre ambas son:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Para qui\u00e9n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>UMQI es un n\u00famero que solo se utiliza dentro del equipo de crecimiento. Por otra parte, la m\u00e9trica de la estrella polar es m\u00e1s alto que la organizaci\u00f3n, y est\u00e1 destinado a ser un enfoque para que crezca toda la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Es por ello que se pueden tener m\u00faltiples UMQI dentro de una empresa, pero s\u00f3lo una m\u00e9trica de estrella polar<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tama\u00f1o<\/h3>\n\n\n\n<p>UMQI es m\u00e1s espec\u00edfica y puede s\u00f3lo incluir un paso del embudo pirata. Mientras que la m\u00e9trica de la estrella polar debe ser el paraguas de toda la empresa. De esta forma, las unidades de negocio siempre pueden contribuir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Duraci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Utilizar UMQI es durante 2 a 4 meses, y despu\u00e9s se elige otra m\u00e9trica. La m\u00e9trica de la estrella polar nunca va a cambiar a menos que se cambie todo el modelo de negocio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Relaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Y para finalizar, la UMQI puede ser compatible con tu m\u00e9trica de la estrella polar.<\/p>\n\n\n\n<p>Primero debes elegir cu\u00e1l es tu m\u00e9trica de la estrella polar, y despu\u00e9s el equipo determinar\u00e1 la UMQI que puede contribuir m\u00e1s a la m\u00e9trica de la estrella polar.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/growth-hacking.seedup.mx\/agencia-de-marketing-digital-mexico\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Metrica-de-la-estrella-polar.jpg\" alt=\"OMTM the one metric that matters qu\u00e9 es\" class=\"wp-image-989301\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"hoe-one-metric-that-matters-stappen\"><strong>\u00bfC\u00f3mo encontrar una m\u00e9trica que importa en 4 pasos?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Es importante que optes por involucrar a todas las partes interesadas, as\u00ed sabr\u00e1n qu\u00e9 es lo que hace el equipo de crecimiento.<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez hecho esto es importante que entiendan por qu\u00e9 se eligi\u00f3 esa m\u00e9trica como enfoque y que se sientan involucrados. Ya que de esta forma podr\u00e1n trabajar juntos con m\u00e1s fluidez.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-pirate-funnel\"><strong>1. Descubre el \u201ccuello de botella\u201d en tu Embudo pirata&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El primer paso es analizar tu embudo pirata. Recuerda que es importante centrarse en donde crees que la empresa puede tener un buen impacto.<\/p>\n\n\n\n<p>Y generalmente esa parte es la que cuenta con un menor rendimiento.<\/p>\n\n\n\n<p>Un ejemplo de esto es cuando Henry Ford trabajo de la misma manera para construir f\u00e1bricas de autos mucho m\u00e1s eficientes. La f\u00e1brica pod\u00eda instalar 20 motores por hora, pero s\u00f3lo se pod\u00edan pintar 10 autos en el mismo tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto daba como resultado entregar 10 autos por horas. As\u00ed que, \u00bfqu\u00e9 era m\u00e1s f\u00e1cil, instalar m\u00e1s motores por hora o pintar m\u00e1s autos por hora?<\/p>\n\n\n\n<p>Los expertos del Growth Hacking como Seedup trabajamos con el embudo pirata para entender el recorrido del cliente en nuestra empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto se hace en 6 pasos, que son el conocimiento, adquisici\u00f3n, activaci\u00f3n, ingresos, retenci\u00f3n y referencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Google analytics te puede ayudar a saber cu\u00e1l es el paso m\u00e1s restrictivo en el recorrido de tu embudo. Aunque hay m\u00e1s herramientas con las que podemos trabajar.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/growth-hacking.seedup.mx\/agencia-de-marketing-digital-mexico\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Investigacion-de-cuellos-de-botella-1024x1024.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-989303\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-segmentation\"><strong>2. Determina un segmento espec\u00edfico<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Si la empresa es nueva se debe omitir este paso. Pues es probable que puedas progresar lo suficiente centr\u00e1ndose en una de las seis m\u00e9tricas por s\u00ed sola.<\/p>\n\n\n\n<p>Por otra parte, las empresas que son m\u00e1s avanzadas deben ser m\u00e1s espec\u00edficas. Ya que esto las har\u00e1 m\u00e1s eficientes en el uso de tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, una empresa grande se puede segmentar en diferentes grupos objetivos. Por ejemplo en el tr\u00e1fico de diversos pa\u00edses, canales o datos demogr\u00e1ficos.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, se puede centrar en pasos m\u00e1s peque\u00f1os del embudo. Mientras m\u00e1s espec\u00edfico se sea, m\u00e1s impacto se tendr\u00e1 en la m\u00e9trica.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-objective\"><strong>3. Establece un objetivo INTELIGENTE<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Al elegir una m\u00e9trica que importa estamos necesitando un enfoque. Pero si eliges un objetivo abstracto, es probable que tengas tareas diferentes ara contribuir a tu UMQI.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ello es importante que tu objetivo sea inteligente, es decir, espec\u00edfico, medible, alcanzable, relevante y oportuno.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-prioritize\"><strong>4. Priorice sus experimentos en funci\u00f3n de su UMQI<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Es importante que todos los experimentos sean evaluados con una pregunta: &#8220;\u00bfel experimento contribuye a UMQI?&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Ten en cuenta que la palabra &#8220;directamente&#8221; es importante para tu enfoque. Si un experimento no contribuye a tu m\u00e9trica, te aconsejamos que no lo priorices, pues estar\u00e1s trabajando para otra m\u00e9trica.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/growth-hacking.seedup.mx\/agencia-de-marketing-digital-mexico\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Como-priorizar-tus-experimentos-1024x1024.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-989304\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"omtm-grows-process\"><strong>\u00bfQue sigue?&nbsp;\u00bfC\u00f3mo mejorar tu UMQI<\/strong><strong>?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ya que estableciste tu m\u00e9trica de la estrella polar y tu UMQI, puedes comenzar con el crecimiento. Las agencias de Growth Hacking como Seedup utilizamos el proceso GROWS para esto.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto se debe a que este proceso gira en torno a tu UMQI.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/growth-hacking.seedup.mx\/agencia-de-marketing-digital-mexico\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Embudo-pirata-1024x1024.jpg\" alt=\"Una m\u00e9trica que importa\" class=\"wp-image-989306\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>El proceso consta de cinco pasos:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>Reunir ideas:<\/strong> Preg\u00fantese que es lo que puede hacer para mejorar tu UMQI<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Clasifique las ideas:<\/strong> Clasifique las ideas que tendr\u00e1n un mayor impacto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Esquema de experimentos:<\/strong>&nbsp;\u00bfC\u00f3mo podr\u00eda probar las mejores ideas en peque\u00f1o?&nbsp;en el pr\u00f3ximo per\u00edodo?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Trabaje Trabaje Trabaje:<\/strong>&nbsp;Comience ahora a trabajar en sus mejores experimentos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Resultados del estudio e implementaci\u00f3n de victorias:<\/strong> Analice los resultados de sus experimentos y vea si han tenido suficiente impacto en su UMQI, y luego lo implementa, ejecuta un nuevo experimento o contin\u00faa.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"squeeze-toy-test\"><strong>La &#8216;Prueba del Juguete para Apretar&#8217;: \u00bfQu\u00e9 hacer despu\u00e9s de haber mejorado su UMQI?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La &#8220;Prueba del juguete para apretar&#8221; es un ejemplo de c\u00f3mo descubre su pr\u00f3xima una m\u00e9trica que importa para su empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>El inventor Alistair Croll lo describe como cuando aprietas un juguete para apretar (una pelota antiestr\u00e9s de goma) donde cada vez que lo aprietas en un lugar, surgir\u00e1 una nueva presi\u00f3n en otro lugar. As\u00ed funciona en tu empresa:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Si acaba de obtener m\u00e1s tr\u00e1fico en su sitio web gracias a sus experimentos anteriores, ahora debe concentrarse en aumentar sus tasas de conversi\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Por otra parte si solo tiene un grupo de nuevos clientes, ahora deber\u00e1 asegurarse de que sigan regresando y trabajar en su retenci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Si acaba de asegurarse de obtener una clasificaci\u00f3n m\u00e1s alta en SEO, ahora deber\u00e1 asegurarse de que su Lead Magnet se descargue con m\u00e1s frecuencia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>La prueba del juguete para apretar ilustra c\u00f3mo su UMQU cambiar\u00e1 constantemente a medida que trabaja en su negocio. <\/strong>La ventaja es que muestra claramente cu\u00e1l es el pr\u00f3ximo n\u00famero a abordar para seguir haciendo crecer su negocio a\u00fan m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfNo sabes c\u00f3mo encontrar tu Una M\u00e9trica Que Importa?<\/h2>\n\n\n\n<p>Si quieres implementar nuevas estrategias de crecimiento en tu empresa, <a href=\"https:\/\/seedup.mx\/\" title=\"\">Seedup<\/a> puede ayudarte.<\/p>\n\n\n\n<p>Ayudamos a tu empresa a crecer en la siguiente etapa y te mostramos d\u00f3nde necesitas crecer.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/\" title=\"\u00a1Agenda una cita para que hablemos m\u00e1s del tema!\">\u00a1Agenda una cita para que hablemos m\u00e1s del tema!<\/a><\/h4>\n\n\n\n<p>Fuente:https:\/\/growwithward.com\/one-metric-that-matter\/<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>OMTM the one metric that matters qu\u00e9 es OMTM the one metric that matters qu\u00e9 es es un concepto muy importante en el mundo del Growth Hacking . 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