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Que es el Growth Hacking/ Growth Marketing / Technical Marketing?

Desarrollo y mejora de embudos completos de marketing y ventas conducido por datos, basado en experimentacion rapida.

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Un concepto basico de crecimiento

"¿ Que es el Growth Hacking? Es una forma de pensar. Un conjunto de habilidades. Un acercamiento. Una estrategia. Un proceso. Una visión.

¿ Que es el Growth Hacking y porque es tan importante hoy en dia?

Las empresas están bajo una enorme presión para volverse más ágiles o dejarán de crecer y perderán cuota de mercado a competidores más ágiles. La agilidad ya no es una manera de salir adelante, es una necesidad para la supervivencia.'.

Datos

Usar datos para mejorar la participación del cliente y Centrar los recursos existentes para lograr el máximo impacto, este 2018 el 87% de las empresas norteamericanas están convencidas de la necesidad de utilizar sistemas basados en datos para la mejora de sus acciones de marketing digital, tecnología y crecimiento.

Sobrevivencia

Uno de los principales beneficios del Growth Hacking es Sobrevivir a la desorganización en entornos competitivos, Movimiento y aprendizaje rápidamente como un equipo, implementar de manera correcta el marketing digital, el diseño y desarrollo de software ideal y la automatizacion ayudaran a que las empresas logren mantener su existencia de manera internacional

Tecnologia

Aprovechar las nuevas tecnologías y nuevos procesos de ingeniería, Incluir nuevas tecnologías, no sólo le permite a tu compañía aprovechar las oportunidades del presente, sino también anticiparse a los cambios del futuro y ser parte del cambio y la innovación en el mundo de los negocios.

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4 areas integrales de crecimiento

"¿ Que es el Growth Hacking? generalmente es una pequeña fuente de datos y grupo técnico encargado de averiguar cómo escalar el negocio. "- Algún tipo en internet

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Entonces, ¿ Que es el growth hacking?. es una estrategia

Para explicar mas a profundidad el Growth Hacking te presentamos las historias de crecimiento de alto impacto que no conocías.

El efecto de la innovación sobre la competencia. Echemos un vistazo a dos de las empresas más innovadoras -algo que no nos sorprende- y que más rápidamente están creciendo en el mundo: Airbnb y Evernote.

Airbnb es el proveedor de alojamiento más grande del mundo. No tienen ni una sola propiedad.Evernote es una aplicación informática cuyo objetivo es la organización de información personal mediante el archivo de notas.

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AIRBNB y EVERNOTE

Airbnb es el proveedor de alojamiento más grande del mundo. No tienen ni una sola propiedad.

Evernote es una aplicación informática cuyo objetivo es la organización de información personal mediante el archivo de notas.

Ejemplo de growth hacking con airbnb

Como hizo Airbnb, ¿qué tal sicombinas tu productoen un sitio donde la gente ya está buscando lo que tú les resuelves y lo utilizas como canal de distribución inicial?. Como uno de los ejemplos de crecimiento más famosos del mundo, eso es exactamente lo que hizo Airbnb:incentivaron a sus usuarios a que cruzaran sus listas con Craiglist, construyendo así un bot para llegar donde faltaba una API para desarrolladores.

Resultado: tracción intensa = crecimiento asombroso. ¿Era esto ético? Probablemente no ... ¿Extremadamente inteligente? ¡Absolutamente!

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Ejemplo de Growth Hacking con Evernote

Evernote nunca ha sido sexy, se ha quedado sin dinero y no se beneficia de los efectos de red que impulsan a muchas de las compañías exitosas de la actualidad. Sin embargo, los 75 millones de usuarios de Evernote y la valuación de $ 1 + mil millones de dólares demuestran que han descubierto su propio motor de crecimiento único. ¿Así que qué es lo que hicieron?.

Resultado: Modelo de revenue correcto + Buen producto y UX + Modelo de referidos correcto

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¿ Que es el growth hacking?. es una mentalidad

Damas y caballeros, Les presentamos a Takeru Kobayashi, el comedor competitivo más excepcional de todos los tiempos. Él tiene múltiples récords mundiales en la comida de perros calientes, es 53 kg ligero y extremadamente inteligente.

Kobayashi separa las salchichas de sus panes y los come por separado. Una técnica ampliamente copiada por la industria de la alimentación competitiva (también hay una industria para todo).

  1. El separa las salchichas de los panecillos
  2. El pre-digiere los panes sumergiéndolos en El agua
  3. Moja los panes, el agua le permite no tener que masticar los panecillos, sino simplemente tragándolos a todos de una vez.

El paso por todo un proceso de experimentación rapida para llegar a este resultado.

 

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    Estructura básica de un equipo de crecimiento.
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    Tabla periódica de habilidades de crecimiento.
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    El conjunto de habilidades de un hacker de crecimiento es poderoso. Los llamamos jugadores en forma de T (T-shape players):

¿ Que es el growth hacking?. es un conjunto de habilidades

Un growth hacker se enfoca en en aprendizaje excesivo, Ejecucion, ejecucion, ejecucion, Guiado por datos e impacto, es competitivo, lo hecho es mejor que perfecto, sin miedo a fallar, empatía con el consumidor o cliente, creativo y analitico, trabaja completamente en equipo.


El growth hacker es un nuevo perfil mas demandado en el mundo de las startups en la actualidad.

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¿ Que es el growth hacking?. Es un enfoque

El Growth Hacking se enfoca en el Marketing, Producto y Ventas


A diferencia del mercadologo digital (aunque este está cambiando rápidamente), un hacker de crecimiento se propaga a sí mismo a lo largo de todo el embudo de conversión.

Por qué su empresa necesita una rápida experimentación (calidad y cantidad)

¿ Que es el Growth Hacking y porque es importante ejecutarlo?¿Qué es lo que tienen en común Hubspot, Facebook, Freelancer.com, Google, Amazon, Netflix, así como todas esas startups de rápido crecimiento que se comen los ingresos? EXPERIMENTACIÓN RÁPIDA.

David Arnoux, cofundador de Growth Tribe, Habla sobre la diferencia entre los dos tipos de enfoques entre el marketing digital y el Growth Hacking:
"Un equipo de marketing típico podría establecer una campaña de referencia completa basada en el instinto o practicas comunes del marketing digital y pedirle a su equipo de desarrollo que los ayude a implementarlo en el sitio web. Luego harían un seguimiento de los resultados y los optimizarían más tarde. Un hacker de crecimiento primero enumerará 6 incentivos de referencia diferentes, luego los evaluará individualmente enviando rápidamente correos electrónicos a una parte de la base de usuarios o utilizando un producto comercial (como Friendbuy) que no requiere tiempo de desarrollo.
¿ Qué es el Growth Hacking? Todo se trata de velocidad y de encontrar la manera más rápida de probar tus ideas, porque el 80% de tus ideas probablemente fallarán. Cuanto más rápido pueda realizar experimentos, más rápido podrá descubrir qué funciona y qué no. Así es como las empresas pueden encontrar sus 'hacks de crecimiento'. Creo que este es uno de los mayores trampas del Growth Hacking. La falta de un proceso de experimentación rápida ".

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Retorno de inversion basado en experimentacion

La mayoría de los experimentos fallarán (especialmente cuando estás empezando), por lo que debes probar mucho antes de obtener una gran ganancia. No pierdas la paciencia! Especialmente durante esos primeros 5-10 experimentos, lucha a través de ellos lo más rápido posible y asegúrate de que los interesados no te detengan. Cuantos más experimentos corras, más aumentará la calidad. Sus primeros 10 experimentos simplemente aprenderán a ejecutar experimentos. Pero a medida que continúe avanzando, obtendrá más conocimientos y su tasa de éxito mejorará. La salsa secreta para la experimentación rápida; no es tan secreto! Es un proceso de experimentación rápida comprobado por el 99% de los científicos en el mundo.

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¿ Que es el growth hacking? es un proceso.

Un proceso de comercialización de crecimiento o Growth Hacking le asegurará que puede experimentar rápidamente y obtener grandes ganancias para su negocio.

Ideación x Ejecución = ROI

El ROI de un proceso de crecimiento es una ideación multiplicada por la ejecución. Si tiene una gran idea, pero se ejecuta mal, no está funcionando a su máximo potencial. Si tiene una mala idea que se ejecuta sin problemas, no funcionará.

Es por eso que los procesos de crecimiento están diseñados para hacer que la ideación y la ejecución sean más inteligentes y eficientes.

Por supuesto, hay muchos procesos de crecimiento diferentes. Así como hay muchos modelos diferentes de investigación de conversión que podría usar o modelos de priorización que podría usar.

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