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Porque implementar el Growth Hacking en las aceleradoras en México

El marketing de crecimiento es tan importante para su producto / startup como el agua para un cuerpo humano del que sin duda puede vivir, pero solo durante 3 días. Solo puede obtener unos miles de tracción sin tener una estrategia de marketing de crecimiento adecuada para su producto / inicio.

Un producto no es más que un montón de desastre ardiente. Si no está hecho teniendo en cuenta a su público objetivo para lograr PMF (ajuste del mercado del producto). Estos son los pasos para implementar un modelo de crecimiento, pero antes que eso, comprendamos cómo funciona el análisis y el crecimiento del producto tecnológico.

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Según la teoría, así es como uno puede construir cosas correctamente

Idea >> construir >> producto >> medir >> datos >> aprender.

Idea: Tu idea no es la primera ni es única, así que deja de engañarte y todos tienen una gran idea, ¿no?

Build: a la gente le encanta esta parte, pero no siempre es algo bueno.

Medida: aquí es donde la mayoría de las cosas comienzan a desmoronarse.

Aprende: ¡sin datos, sin aprendizaje!

Comience siguiendo el modelo Lean y eventualmente será muy difícil mentir, al menos con usted mismo. Todos tienen datos, pero no todos están creciendo usando esos datos, la clave es descubrir qué elementos mejorarán su aprendizaje y toma de decisiones.

Anote las métricas clave que su empresa está siguiendo en este momento. Una buena métrica es:

COMPRENSIBLE (Si se toma demasiado tiempo para explicar los datos, es probable que no lo haga).

COMPARATIVO (usuario activo vs usuarios activos / mes)

RATIO (% de la base de usuarios activos mensuales)

CAMBIO DE COMPORTAMIENTO (Si la métrica no puede cambiar el comportamiento de su negocio, no es una buena métrica)

No confíe demasiado en las métricas de vanidad, como usuarios, follow / likes, inicios de sesión y descargas. Comience su viaje desde las métricas rezagadas y trate de obtener las métricas principales. Una métrica retrasada es solo un informe general que muestra cómo te está yendo y una métrica líder te muestra una métrica del mañana basada en el número de hoy.

Algunos ejemplos de métricas líderes son los usuarios de Facebook que llegan a 7 amigos en 10 días desde la suscripción. Usuario de Linkedin que obtiene conexiones X en Y días.

Ahora, aquí están los requisitos para implementar un proceso de crecimiento de marketing y cómo implementarlo.

– Antes que nada, debe tener un lienzo de modelo de negocio y no intente saltar al proceso de crecimiento antes de tener un lienzo de modelo de negocio que esté validado en torno al 80%.

Cómo hacerlo (Use una herramienta gratuita como Strategyzer)

– El segundo está asociado con el lienzo del modelo de negocio es el CANVAS DE PROPOSICIÓN DE VALOR. Su negocio debe resolver un dolor real y su solución debe estar alineada para proporcionar alivio a ese dolor. Esto se llama Ajuste de la solución del problema.

Cómo hacerlo (Use una herramienta gratuita como Strategyzer)

– El tercero es tener una idea clara de quiénes son sus segmentos y personas, quién es su público objetivo que se beneficiará de esa solución del dolor que está resolviendo.

Cómo implementar el proceso de crecimiento:

– Lo primero y más importante para implementar el proceso de crecimiento es el embudo de Pirate de Dave. Es un marco fenomenal basado en KPI y se puede usar para cualquier negocio. Cada segmento de clientes pasa por 6 pasos diferentes en su viaje de cliente.

– Conciencia: cómo lograr que las personas usen su producto o lo visiten.

– – – – Adquisición: cuántos usuarios están dando el primer paso.

– – – – – Activación: ¿Se están suscribiendo o registrando?

– – – – – – – Retención: croll¿Se compromete un usuario por única vez?

– – – – – – – – – – Recomendación: ¿Los usuarios están promocionando su producto?

– – – – – – – – – – – – Ingresos: ¿Ganas dinero con la actividad del usuario?

Ahora agregue 2 columnas justo al lado de este embudo y responda en la primera columna lo que significa cada medida para su negocio. La segunda columna es un poco difícil, ya que está vinculada a un enfoque basado en datos, ¿a qué medida puede realizar un seguimiento fácil y preciso?

Una vez que haya terminado con el requisito antes mencionado, salte al OMTM. OMTM es una medida que importa, esta es una noción acuñada por AlisCroll, el concepto detrás de OMTM es a través de todo el proceso de desarrollo de cualquier empresa OMTM que importa más que ninguna otra métrica y esta es la métrica, que exige su atención obsesivamente .

Ahora viene el proceso G.R.O.W.S, consta de 5 segmentos diferentes.

G: Reunir ideas, esto es realmente importante porque es el proceso en el que usted y sus subordinados trabajarán para crear un conjunto de ideas que pueden mejorar ese OMTM, necesario para llevar su negocio al siguiente nivel.

R: clasifique las ideas, clasifique cada una de las ideas según su prioridad presentada por sus colegas. La idea con la puntuación más alta gana y exige un EXPERIMENTO inmediato, esto se puede hacer mediante el uso del marco de priorización, hay 100 plantillas disponibles en Internet.

O: Outlining Experiment, aquí es donde toma su idea de rango más alto y diseña un experimento para ejecutar que verificará, si la idea de rango más alto es buena o no. Si no va por la segunda idea más alta. Para verificar un experimento, use una hoja de experimento, esta hoja consta de 4 partes.

Primera parte: ¿en qué crees? (Que sea simple, inequívoco y comprobable)

2da Parte: ¿Cómo lo verificarás? (Describe tu experimento aquí)

Tercera Parte: ¿Qué vas a medir? (Qué sucederá (cuantitativo, por qué sucederá)

Cuarta Parte: ¿Qué es correcto? (qué condiciones deben cumplirse, para verificar si tiene razón o está equivocado)

W: El cuarto segmento es trabajar, trabajar y lograr que se haga.

S: Datos de estudio, esta es una parte crucial y, sin embargo, la gente pasó menos tiempo analizando qué salió mal. Por qué nuestra primera idea falló y qué debe hacerse ahora. Lo que generalmente sucede, tendemos a mirar los DATOS CUANTITATIVOS difíciles de nuestros experimentos, como la tasa de referencia, añadidos a la cesta, agregados a la lista de deseos, tasa de rebote, porcentaje de desplazamiento, tasa de retención, tiempo en el sitio, CTA y CTR.

Mientras buscamos todos estos datos cuantitativos, de alguna manera ponemos menos énfasis en los DATOS CUALITATIVOS que son necesarios para concentrarse en por qué fallaron los experimentos, como encuestas a boca de urna, documentos, mapas de desplazamiento, pruebas UX, hallazgos de soporte al cliente, soporte de ventas hallazgo, prueba en vivo en el sitio, pruebas de usabilidad e investigación de escritorio.

Así es como podemos aprender sobre nuestro cliente ideal y cómo hacer que el próximo experimento sea más sólido. El último paso es CRECER, CRECER y CRECER para seguir experimentando las ideas, ¡esto es lo que hackear el crecimiento es encontrar algo único que pueda crear una victoria fenomenal!

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