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Técnicas de Growth Hacking: Inbound marketing méxico

El marketing de entrada es mucho más que encontrar algo en línea

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Has leído todos los blogs, todos los libros y tienes este blog increíble. Tu blog está optimizado para el motor de búsqueda, incluso tienes una comunidad de medios sociales muy activa. La parte superior de su embudo de Inbound Marketing se está desbordando, y aunque esto es increíble, solo está a medio camino de allí. marketing digital méxico: inbound marketing méxico

Cuando Inbound Marketing comenzó, comenzó como una respuesta a la negatividad que estaba rodeando la obtención de prospectos a través de los métodos tradicionales de “marketing saliente”. Cosas como la publicidad y el correo directo costaban mucho dinero y no obtenían los resultados de posibles clientes o clientes potenciales como solían hacerlo. La gente estaba cansada de ser interrumpida por mensajes de marketing irrelevantes todo el tiempo. Los clientes estaban empezando a realizar su propia investigación, comenzaron a usar motores de búsqueda y sitios de redes sociales para obtener la información que necesitaban para tomar sus decisiones de compra.

Al priorizar el contenido relevante y muy útil, las empresas comenzaron a atraer clientes a su sitio web según los términos del cliente. Inbound Marketing estaba formando una valiosa y bienvenida alternativa para los compradores.

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Para mucha gente, aquí es donde se detiene, para ellos Inbound Marketing es solo otro nombre para Content Marketing (marketing de contenido). Permitir que las personas accedan a su sitio según el contenido relevante que está escribiendo para ellos. Sin embargo, con este enfoque, se está perdiendo toda una parte del Inbound Marketing. El proceso de búsqueda en línea y generación de clientes potenciales es fundamental, ¡pero también se debe entender y adaptarse a las necesidades de sus clientes potenciales! Después de que alguien expresa interés en su empresa, usted no está allí todavía.

De acuerdo con Sellingly, el 80% de las ventas se realizan en el contacto 5º-12º. En promedio, según un informe anterior de Gleanster, el 50% de nuestros clientes potenciales de marketing están calificados, pero no están listos para comprar después de que acaban de convertirse. Necesitan que se les eduque más y avancen en el camino del comprador con el contenido adecuado que se les entrega en el momento correcto.

Comprender los intereses y las experiencias del comprador (inteligencia principal)
Cuando desee comenzar a comunicarse con sus potenciales clientes, primero debe comprender quiénes son. Al igual que cuando comenzó con su comercialización y crea sus primeras Personas de Comprador, cuantos más clientes potenciales atraiga a través de su sitio web lo ayudarán a definir mejor a esas Personas de Comprador.

Entonces, el primer paso aquí es obtener información sobre lo que primero trajo a esos prospectos a su empresa y cuáles son sus objetivos finales. Al analizar sus datos, también debería ayudarlo a separar las experiencias comunes de las personas que terminan comprando sus productos en comparación con el tráfico general del sitio web.

Tienes que ser impulsado por los datos. Debe comenzar a comprender no sólo las tendencias generales de su sitio web, sino también las señales de la experiencia individual del cliente. Desde el momento en que ingresaron por primera vez en su sitio, hasta su compra más reciente.

Que necesitas:

Análisis que le informan qué empresas y prospectos visitan su sitio y por qué;
Una base de datos con sus clientes potenciales, que incluye un historial de los intereses de sus clientes potenciales y cómo interactuaron en su sitio;
Análisis que le permiten interacciones relevantes de redes sociales, correo electrónico, aplicaciones de terceros y otras interacciones que estos clientes potenciales tienen con su empresa.

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Adaptive Communications (Lead Nurturing & Marketing Automation)
Una de las principales antipatías en torno al marketing saliente tradicional fue la interrupción de los mensajes de marketing irrelevantes para potenciales clientes potenciales. ¿Cuántos correos electrónicos obtienes por día que son totalmente irrelevantes? Supongo que si eres un poco como nosotros, es mucho. Si aún no está listo para comenzar a comprar en una empresa, no tiene sentido comenzar a ofrecerlo. Es por eso que las campañas de marketing por correo electrónico que forman parte de su estrategia de Inbound Marketing deben reflejar el estado del embudo de compra en el que se encuentra su cliente.

También le recomendamos leer; Content marketing, marketing de contenido: el corazón y el alma del inbound marketing

Sus correos electrónicos deben ser relevantes para el contenido que sus clientes potenciales ya han consumido. Ah, y mientras estamos en eso, deberían sonar como si un ser humano real los hubiera escrito y no una máquina. No más “correos electrónicos sin respuesta” y otras cosas de correo electrónico no personal. Las comunicaciones de su empresa con sus clientes potenciales deben sentirse como si estuvieran escritas solo para esa persona específica.

La gente quiere sentir que pueden tener una conversación contigo, de lo contrario es probable que te ignoren.

La investigación realizada por Aberdeen Group muestra que los correos electrónicos que se envían a clientes potenciales que son personalizados mejoran los porcentajes de clics (CTR) en un 14%. Tienen una tasa de conversión del 10%. Los correos electrónicos de crianza líder obtienen entre 4 y 10 veces la tasa de respuesta de las explosiones de correo electrónico (Fuente: Informe DemandGen). Juniper Research llega incluso a decir que los correos electrónicos relevantes generan 18 veces más ingresos que los correos electrónicos de difusión.

Que necesitas:

Herramientas de análisis de sitios web y mercadotecnia para permitirle rastrear qué canales están generando leads efectivamente y cuáles no;
Atado en análisis de marketing con su sitio web y sistema de CRM para entender qué clientes potenciales se convierten en sus clientes ideales.

La promesa de Inbound Marketing es hacer marketing que la gente realmente pueda amar, marketing que ayude y agregue valor. Si desea lograr esto en su empresa, el marketing de su empresa debe centrarse en la experiencia completa del cliente. Esto comienza desde ayudar a sus clientes a encontrarlo, hasta respaldar su proceso único de toma de decisiones.

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Como puede ver, el Inbound Marketing es mucho más que solo Marketing de contenido, si quiere hacerlo bien, necesita todo lo anterior.

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Hans van Gent. (2015). Inbound Marketing Is About Much More Than Getting Found Online. Enero 01, 2018, de Inbound Rocket Sitio web: http://inboundrocket.co/blog/inbound-marketing-is-about-much-more-than-getting-found-online/?utm_campaign=Submission&utm_medium=Community&utm_source=GrowthHackers.com

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